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怎么在外汇短线交易中赚钱

電商必備的4項銷售技巧

七喜汽水用「7UP THE UNCOLA」跟可樂做出區別來

掌握跨境電商選品技巧,讓你第一個月就營收破百萬

利潤利潤還是利潤,無論你在哪邊做生意,利潤一定是你的第一要求。如果你這項商品毛利不夠高的話,我也不建議你做。我建議你的毛利最好是可以抓到 50% ,不然做起來會很辛苦。因為你在外國做生意會有很多花錢的地方,所以找一個高利潤的產品是很重要的。不要把台灣的那種薄利多銷的心態帶來外過,風土名情是不一樣的,如果你賣的太便宜,北美的消費者還會懷疑這個是假貨。另外我也不建議你銷售售價低於 20 美金的產品,如果你的首批產品是這個價格,在扣掉掉生產成本、頭程物流 ( 即從出口地進口美國這段的物流 ) 、倉儲、電商平台費用、配送物流等等的,你大概不會剩多少錢。

跨境電商選品四大鐵則之四:先求穩再求好

跨境電商選品的五種分析方式

跨境電商選品的分析方法一:市場分析

跨境電商選品的分析方法二:自我分析

跨境電商選品的分析方法三:競品分析

了解對手,才是打敗對手的關鍵。假如某類產品已經有很強的競爭對手,就像是可樂類產品有可口可樂,你就不要去跟他打。就像是七喜汽水當初知道自己在可樂市場打不贏可口可樂,就推出了「 7UP THE UNCOLA 」,也因為這個策略讓他當年的營收就直接提升 10% ,之後每年也不斷提升。

7喜汽水 跨境

七喜汽水用「7UP THE UNCOLA」跟可樂做出區別來

利用站內 Best Seller找到競品

當我們在逛商品的時候,在產品描述下面都會出現一個類目 Best Sellers Rank (BSR) 排名欄。你只要點進去這一個欄位就可以找到這類商品的暢銷排行。

點下去,就可以看到這個品類的總排名(圖片來源: amazon ) 找出這類商品的消費者喜愛趨勢(圖片來源: amazon )

跨境電商選品的分析方法四:差評分析

跨境電商選品的分析方法五:Google趨勢分析

我們可以透過 Google 的數據分析工具進行有效的產品分析。比如, Google Trends 工具可以分析品類的週期性特徵; KeywordSpy 工具可以發現搜索的熱度和產品品類的關鍵詞;通過 Google Analytics 工具可以知道已經上架產品的銷售情況,進而分析某種產品的市場熱度以及銷量,從中獲取更多的產品和市場資訊,對於選品工作具有極大的幫助。如何善用 Goolgle 工具,可以參考我們 行銷必看的Google Trends教學:善用這5大技巧快速提升電商收益! 的這篇文章,有非常詳細的分析。