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一定賠錢的6個電商陷阱

FOMO

一定賠錢的6個電商陷阱

Welcome 一定賠錢的6個電商陷阱 to the Photovoltaic Education Network

A collection of resources for the photovoltaic educator.

As solar cell manufacturing continues to grow at a record-setting pace, increasing demands are placed on universities to educate students on both the practical and theoretical aspects of photovoltaics. As a truly interdisciplinary field, young professionals must be fluent with the science, engineering, policy, and market dimensions of this technology, in the context of a growing renewable energy economy

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一定賠錢的 5 個電商陷阱!想靠網路開店賺錢必看的電商策略指南

引流量牽涉到網路行銷這個領域,也是很多新手跨不過去的門檻。新手網路開店做電商,往往會想著「開一間店」然後套用實體替門市開業的思考,放個鞭炮什麼的。以為店開起來人就會來。實體門市、店面的經營的確是這樣沒錯,因為高昂的租金等於你購買客人流量的成本花費。因此,實體門市雖然沒有花到一條錢的項目名稱叫做「引流量」,但實際上你付出的租金就是了。網路開店之所以便宜,買個網站買個網址不用多少錢,整體看起來很便宜,就是因為沒有計算到「流量購買成本」這一個項目。網路商店開起來,沒有做行銷或是宣傳,真的不會有人來看的。

你要網路開店喔?那你要先確定引流量的方法喔!
你要網路開店喔?那你初期客人怎麼來具體有計畫了嗎?
你要網路開店喔?那你前三個月會規劃多少錢投廣告?什麼!?不投廣告?那你要有別的方法引流量喔!
你要網路開店喔?那我告訴你引流量大概就3個方式你都有配合的嗎?

網路開店經典陷阱02:薄利多銷

快速結論:薄利多銷是空中樓閣,是有錢財團的浪漫廢話。他希望你聽得進去,他希望你速速死去。

薄利多銷,薄的是淨利不是毛利。
薄毛利你一定玩不下去,還沒走出量就先死掉了。

拆解薄利多銷:

坊間流傳的做生意的道理薄利多銷,它的原意是,每件賺少一點,但可以靠量彌補。也就是說,薄利多銷成不成功,完全就是看量能不能走得出來。若走得出量;則薄利多銷策略就行得通,若是走不出量,則薄利多銷策略就變成僅僅有「薄利」卻達不到「多銷」只是死得更快而已。

因此,我們需要先知道:你要做電商,一開始就不應該薄利多銷。不然連廣告行銷費用都拿不出來,再好的商品也只能放在倉庫裡頭腐敗。

「這個社會很現實,從前是好酒不怕巷子深,現在好酒也怕巷子深。沒人幫你賣、沒有行銷,一下子就死掉了。」

網路開店經典陷阱03:獲客成本過高

快速結論:新手超容易死在獲客成本過高這一點上。原因是不知道要怎麼算、不知道原來要去算獲取客戶的成本。

蛋糕
客單價 700
成本 350
毛利 350

我舉這個例子應該不算過分,毛利50%的意思。如果你的成本分不是上面這個樣子,那就說明你的獲客成本不可以高於350元。白話文叫做做廣告做行銷最多容許350元買到一個客人。如果獲取客戶成本過高,那就賠錢了。你說這個簡單,哪有人會犯這種顯而易見的錯誤?

一定賠錢的 5 個電商陷阱!想靠網路開店賺錢必看的電商策略指南

引流量牽涉到網路行銷這個領域,也是很多新手跨不過去的門檻。新手網路開店做電商,往往會想著「開一間店」然後套用實體替門市開業的思考,放個鞭炮什麼的。以為店開起來人就會來。實體門市、店面的經營的確是這樣沒錯,因為高昂的租金等於你購買客人流量的成本花費。因此,實體門市雖然沒有花到一條錢的項目名稱叫做「引流量」,但實際上你付出的租金就是了。網路開店之所以便宜,買個網站買個網址不用多少錢,整體看起來很便宜,就是因為沒有計算到「流量購買成本」這一個項目。網路商店開起來,沒有做行銷或是宣傳,真的不會有人來看的。

你要網路開店喔?那你要先確定引流量的方法喔!
你要網路開店喔?那你初期客人怎麼來具體有計畫了嗎?
你要網路開店喔?那你前三個月會規劃多少錢投廣告?什麼!?不投廣告?那你要有別的方法引流量喔!
你要網路開店喔?那我告訴你引流量大概就3個方式你都有配合的嗎?

網路開店經典陷阱02:薄利多銷

快速結論:薄利多銷是空中樓閣,是有錢財團的浪漫廢話。他希望你聽得進去,他希望你速速死去。

薄利多銷,薄的是淨利不是毛利。
薄毛利你一定玩不下去,還沒走出量就先死掉了。

拆解薄利多銷:

坊間流傳的做生意的道理薄利多銷,它的原意是,每件賺少一點,但可以靠量彌補。也就是說,薄利多銷成不成功,完全就是看量能不能走得出來。若走得出量;則薄利多銷策略就行得通,若是走不出量,則薄利多銷策略就變成僅僅有「薄利」卻達不到「多銷」只是死得更快而已。

因此,我們需要先知道:你要做電商,一開始就不應該薄利多銷。不然連廣告行銷費用都拿不出來,再好的商品也只能放在倉庫裡頭腐敗。

【玩股票賠錢原因】8成投資人這樣玩股票賠錢,快看你中了幾個

很多人都會說「玩」股票,那你的心態其實就是像賭博一樣,你在賭把錢放進去股市看他會不會就漲了,如果你是這樣想的話,那有很大的機率最後其實是你自己反被股票玩。如果你玩股票都一直在賠錢,這篇整理出7個玩股票賠錢的原因,以及應該如何調整成正確投資股票的心態,讓你在股市不再只是傻傻被股票玩。

玩股票行為之一,投資自己不懂的東西,看到別人都在投資什麼,深怕自己沒有參與到會錯失重要的機會,行為心理學針對這個行為有一個專有名詞叫做「FOMO」,中文稱為「錯失恐懼症」。

FOMO

對於大多數投資者而言,重要的不是他到底知道什麼,而是他們是否真正明白自己到底不知道什麼。

──華倫·巴菲特(Warren Buffett)

所以千萬不要去投資自己不懂的東西,唯有當你自己去學習跟了解,你才知道自已要投資什麼標的、投資多久、投資的比例如何分配等等,每個人的財務目標跟狀況都不同,這些都是沒有人能告訴你答案的。

股票賠錢原因3:只看報酬,不看風險

玩股票行為之一,只看報酬,不看風險。人們很容易有「倖存者偏差」,只看到成功的人,卻忽略掉背後有更多失敗的人,畢竟失敗的人不會還出來大聲宣告他自己失敗了,因此也讓人們高估了成功的機率。但是有報酬就有風險,有風險就有報酬,這兩個東西是如影隨形的,當你看到高額的報酬時,別忘了同時需要承擔高額的風險,沒有股票永遠只會漲卻不會下跌的。

股票賠錢原因4:想單純利用投資致富

玩股票行為之一,想單純利用投資致富,許多人想單靠投資致富,但是卻忘了最重要的一件事,就是你的「本金」有多少?不論是自行選股,或是投資指數型ETF,如果你的本金不夠多,你就不可能只靠投資致富,即便你跟巴菲特一樣厲害,可以達到年化報酬20%,如果你的資金只有10萬塊,你知道變成100萬需要多久的時間嗎?答案是超過12年!

股票賠錢原因5:認為投資需要常常盯盤

玩股票行為之一,認為投資需要常常盯盤。常常盯盤其實稱不上是玩股票的行為,我相信一定也有不少人用這樣的方式也有很好的績效,那我這邊所說的是源自於人性不可避面的行為所造成賠錢的原因。你知道股市的短期波動有將近四分之三是出自於人們的情緒所影響嗎?原因是當人面對不確定的報酬交易時,會做出不理性的決定,稱為「投資人行為偏誤」。

股票賠錢原因6:All in就對了

玩股票行為之一,All in就對了。不論是把所有資金全部放在股市裡,或是單一投資在一家公司,都會讓自己暴露在高風險底下,前者等於讓股市的表現直接影響到你的生活。

股票賠錢原因7:把過去表現當作未來指南

如果歷史是一個遊戲,那麼富人就是圖書管理員了。
If past history was all there was to 一定賠錢的6個電商陷阱 the game, the richest people would be librarians.

──華倫·巴菲特(Warren Buffett)